Менеджер по продажам

Менеджер по продажам– штатная единица любой компании, занимающейся коммерческой деятельностью. Осуществляет реализацию товаров и услуг, занимается развитием и укреплением партнерских отношений в рамках новых и текущих проектов, привлекает потенциальных клиентов и поддерживает интерес к продукции у постоянных.

Менеджер по продажам должен обладать нормальной самооценкой, харизмой, рядом качеств, необходимых для успешной торговли. Главные из них:

• коммуникабельность;
• навыки ораторского мастерства и ведения переговоров;
• умение убеждать и работать с возражениями;
• способность запоминать большой объем информации;
• легкий характер, так как подразумевается общение с разными людьми.

Значительную часть рабочего времени менеджера отдела продаж занимают переписка и переговоры с клиентами. Также в сферу обязанностей включены:

• разработка и реализации сетей сбыта;
• построение партнерских отношений с оптовыми и розничными покупателями;
• преддоговорная работа и заключение договоров;
• обновление информационной базы постоянных клиентов, поиск и привлечение новых;
• анализ объемов продаж и составление отчетов для вышестоящего руководства.

Основные требования к кандидатуре менеджера по продажам – образование высшее или среднее специальное, грамотная речь, знание основ психологии, умение вести диалог и понимать потребности клиента.